对话“中意建机”--- 仲长平与品牌提升的三步走

 江都市建材机械厂创建于一九九二年底，经过十多年的奋斗，已经从当初的零资产，几个人默默无闻的小摊子发展到拥有江都市建材机械厂和扬州市中意建材机械有限公司两家企业，成为国内水泥制品行业知名品牌。“中意建机”的创始人，扬州市中意建材机械有限公司董事长、江都市建材机械厂厂长仲长平，对这个企业的正确把握和定位起到了决定性的作用。

 中国水泥制品机械行业也和国内其他行业一样，市场竞争十分激烈，从事水泥制品机械生产的企业如雨后春笋发展迅猛。当大家都在从最初的拼价格（某些企业不惜牺牲产品质量而降低价格）的阶段，我们就提出了实施品牌战略的方针，我们认为，市场竞争就是技术的竞争、服务的竞争、价格的竞争、但归根结底还是品牌的竞争，只有打造一个能保护广大清费者和企业自身利益，成为公众认知和信任的品牌，企业才能长效发展。怎样尽快提升“中意建机”的品牌来赢得客户，争取扩大市场份额，形成品牌优势，是我们企业较长期的战略目标。有了明确的战略定位，就有了前进的方向。如何根据企业自身发展的实际情况，对打造一个属于自已的品牌，并快速提升品牌的知名度，企业的决策者——仲长平提出对品牌战略的三步走：

 一、以诚信的品德，优良的品质，全方位的服务进入市场，形成用户认知的品牌

 创业初期，企业的规模还很小，生产的产品在行业中没有什么影响，如何让用户认识你，从而购买使用你的产品是企业生存的根本。“中意建机”的核心人物仲长平在建厂初期就提出了以“诚信为本，共同发展，争创一流”作为企业的经营方针，把诚信经营作为立足之本放在首位，作为企业的生命线对全厂上下进行宣传教育，并提出了“一次合作、永远是朋友的经营理念，使大家统一思想认识，并融入到每个人的各项工作中。在员工中进行“我是用户”的讨论，每项工作都要求“我是用户应该怎么做？一切为用户着想，真正意义上把每个用户当作自己的朋友，使用户认识你，接纳你，从而反过来把你当作他的朋友，用户有什么需求，第一个想到的就是“中意建机”，就是中意建机的产品。全体员工已这牢牢树立第一是“诚信为本”，第二就是“客户第一”，“诚信和客户是企业生存的力量”这个永远的理念。

 企业最终是向用户提供品质优良，服务周到，价格合理的产品，才能被用户所认可和接受。我们在围绕做好自己的产品，向用户提供全方位的服务，树立自己的品牌形象，制定了切合实际的管理制度，并严格按制度办事，同时在投入生产设备、改进生产工艺上下大力气，近三年来，企业用于技改投入的资金就达壹仟多万元，添置了一些先进的生产设备，从而保证了企业的生产规模，生产手段、技术保持、产品质量都上了一个新的台阶。

 二、以规模扩张和窗口效应形成品牌累积

 当“中意建机”在行业内逐步被大家认知的时候，如何使企业的品牌被更为广大的用户所熟悉，成为业内值得信赖的品牌。决策者通过从规模扩张和窗口效应上入手，来形成品牌的累积。

 一是抓住规模较大的客户，整合行业内人才资源，借鉴行业产品生产线成功的范例，从产品设计，设备配置、工艺布局到整个生产流程的工艺文件，实际操作等全方位服务。为用户进行设计，指导，解决用户的后顾之忧，达到事半功倍的效果，形成，从而产生在业内有一定影响力的许多忠诚客户群，形成以点带面的局势。

 二是选择在行业内有较大知名度的用户作为窗口，努力为他们提供优良的产品，通过他们的使用来宣传我们的产品，借助于这些大企业的品牌来扩大、提升我们自已的品牌，取得较好的效果。二〇〇四年，我们为哈尔滨引水工程项目新疆国统管道公司提供的立式喷浆机，通过他们的使用，创下了日产Ф2200×6mPCCP管73根的记录，并通过他们的宣传，在行业内产生了很大影响，以至于今年国家重点工程、国内最大口径管材南水北调北京段的三个中标单位北京河山引水管业有限公司、新疆国统管道有限公司北京分公司、山东电力管道公司北京分公司都使用了我们的立式喷浆机产品，窗口效应得到了极大的体现。

 三、以创新提升品牌的竞争力

 企业创新是推动企业发展的核心动力，要保持企业长盛不衰的竞争力，就要不断突破原有的产业构架，开避新的增长点。只有在技术创新上领先一步，高人一筹，形成先进的产业体系，才能在激烈的市场竞争中立于不败之地。按照技术创新理论的鼻祖，奥地利经济学家熊彼特的观点，技术创新动力的90%来自市场拉力。正是基于上述理论，我们紧紧抓住市场发展的新动向，及时开发适应市场需求的产品来不断满足用户的需求。近几年来，我们从来就没有停下技术创新的脚步。先后组建了扬州市中意建材机械有限公司，开发生产了PCCPL卧式及PCCPE立式钢筒混凝土管整套生产线及模具、混凝土搅拌站、全自动控制变径滚焊机等一系列技术含量较高的产品投入市场，抢先占领了一定的市场份额，提升了“中意建机”品牌的含金量。

 2004年我厂就组织技术骨干人员对PCCP4m立式振动钢模和立缠立喷的研究开发，当时在国内行业上没有先例的情况下攻克了许多技术、工艺、制作等难题，为河北建设集团千秋管业及北京华腾远通管业有限公司制造的PCCP4m立式振动钢模和PCCP4m立式成品管水压试验机等设备取得了一次性试生产成功。为我厂能参与南水北调北京段的工程项目提高了竞争优势。针对立缠立喷设备我们在回转机构的减速装置加以改进，并增加回转支承的集中润滑系统，使设备性能更完善，更实用。经过在南水北调北京段的生产使用，取得了很好的效果。

 我们的企业正从创业阶段向成长型阶段迈进，经营好“中意建机”这个品牌并逐步提升品牌的知名度和美誉度是一个长期的过程，我们将利用和创造一切机会，继续建设企业的品牌战略，使“中意建机”成为行业上的一面旗帜，中意人将为之而不懈努力。

（中国混凝土与水泥制品网）[2007/8/1]